Macht Revenue Management für Ihr Hotel Sinn? Hier geht's zur Potentialanalyse.
30 Minuten mit einem Revenue-Profi, der Ihr Haus einordnet, statt Ihnen etwas zu verkaufen
Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung, wo in Ihrem Betrieb Ertrag liegen bleibt, wo Aufwand entsteht, der nicht sein müsste, und ob eine Zusammenarbeit für Ihr Haus überhaupt Sinn ergibt. Schriftlich, zum Weiterarbeiten, auch wenn Sie danach nichts mit uns machen.
Kennen Sie eine dieser Situationen?
Wir starten nicht mit unserem Angebot, sondern mit dem, was in Ihrem Haus gerade weh tut.
Die Auslastung stimmt, der Ertrag nicht
Das Haus ist voll, aber Kosten, Personal und Aufwand wachsen schneller als das Ergebnis. Die Frage ist nicht, wie Sie noch mehr Zimmer verkaufen, sondern wie viel von jedem verkauften Zimmer bei Ihnen bleibt.
Zu viele Aufgaben, zu wenig Fachpersonal
Preise, Kanäle, Restriktionen und Auswertungen macht jemand nebenbei mit, oft am Abend. Sie suchen keine weitere Stelle, die Sie besetzen müssen, sondern jemanden, der diesen Bereich sauber übernimmt.
Werkzeuge sind da, die tägliche Arbeit damit fehlt
Ein System trifft keine Entscheidungen. Bei uns bekommen Sie keine weitere Software, sondern die Leistung: unsere Fachleute arbeiten mit unserem eigenen Revenue-Management-System und mit Ihren bestehenden Schnittstellen. Sie müssen nichts bedienen und sehen trotzdem jederzeit alles.
Revenue, Reservierung und Sales hängen an einer Position
Stellen in der Hotellerie werden heute genau so ausgeschrieben: Reservations und Revenue in einem, Front Office und Sales in einem. Dazu kommen Gruppenanfragen, Back-Office und Zuarbeit für die Geschäftsführung. In einem großen Haus mit vielen Kategorien und starkem Wettbewerb ist das fachlich und zeitlich nicht abzudecken.
Der Vertrieb hat kein Fundament
Vertrieb heißt: wo wird Ihr Haus überhaupt angeboten, wo ist es auffindbar, und ist es dort sauber buchbar. Der beste Preis nützt nichts, wenn niemand ihn sieht. Genau dieses Fundament fehlt in vielen Häusern, während oben darauf schon Kampagnen laufen.
Der Preis ist hoch, die Abläufe dahinter sind gewachsen
Wer hohe Preise verlangt, muss auch entlang der gesamten Buchungsstrecke liefern: von der Auffindbarkeit über die Anfrage bis zur Bestätigung. Gerade in gehobenen und Boutique-Häusern entscheidet dieser Weg mit darüber, ob der Preis akzeptiert wird.
Worüber wir in den 30 Minuten sprechen
Alles, was zwischen Ihrem Zimmer und dem Ergebnis in Ihrer Bilanz liegt.
Revenue und Yield Management
Preise, Restriktionen, Nachfragesteuerung, Forecast, tägliche Optimierung über alle Kanäle.
Digital Sales und Vertrieb
Kanäle, Sichtbarkeit, OTA-Betreuung, Buchungsstrecke, Direktbuchungen, Tracking. Vertrieb, nicht Kreativmarketing: zahlen- und datengetrieben.
Consulting und Controlling
Betriebswirtschaftliche Einordnung, Kennzahlen, Struktur, Entscheidungsgrundlagen für Ihr Haus.
Sie haben für all das eine Ansprechperson. Diese Person führt das Team dahinter und holt die jeweilige Fachexpertise dazu, statt Sie an Zuarbeitende weiterzureichen. Beratung ist dabei kein Zusatzpaket, sondern Teil der laufenden Arbeit.
Wir fangen bei der Basis an, nicht beim Schönen
Wir sind keine Kreativagentur. Wir kümmern uns um die Dinge, die unspektakulär aussehen und trotzdem darüber entscheiden, ob ein Haus verlässlich verkauft: saubere Daten, gepflegte Kanäle, funktionierende Buchungswege, klare Abläufe, belastbare Auswertungen.
Das ist heute wichtiger denn je. Was es nicht gibt, lässt sich auch nicht automatisieren. Ein Prozess, den niemand definiert hat, wird durch kein Werkzeug schneller. Kampagnen und schöne Auftritte wirken erst, wenn dieses Fundament steht.
Mit wem Sie es zu tun haben
Fachleute, keine Nebenbei-Betreuung
- Unsere Revenue Manager kommen aus internationalen Hotelketten, aus der Ferienhotellerie und aus Luxushäusern
- Gegründet von Menschen, die professionelles Revenue Management in Österreich aufgebaut haben
- Ein bewusst kleines, hoch spezialisiertes Team statt anonymer Agenturstruktur
- Über 250 Häuser Erfahrung im Rücken
Technik arbeitet mit, entschieden wird von Fachleuten
- Mit der Hospitality Suite bringen wir ein eigenes, hochmodernes Revenue-Management-System mit, gebaut für Profis
- Es arbeitet automatisiert, wird aber täglich gesteuert und kontrolliert, 365 Tage im Jahr
- Sie sehen jederzeit alles und können jederzeit selbst eingreifen, keine Black Box
- Wir bringen unser Branchennetzwerk mit, von Technikanbietern bis zu Dienstleistern rundherum
Was ist eine Potenzialanalyse für Hotels?
Eine Potenzialanalyse für Hotels ist eine strukturierte Einschätzung, wie viel zusätzlicher Ertrag in einem Betrieb realistisch erreichbar ist, wenn Preise, Nachfrage, Vertriebskanäle und Kosten professionell gesteuert werden. Grundlage sind die eigenen Kennzahlen des Hauses, vor allem ADR, Auslastung und RevPAR, im Vergleich mit Häusern ähnlicher Kategorie und Lage.
Bei TourSol ist diese Analyse kostenlos, dauert 30 Minuten und ist gleichzeitig unsere eigene Prüfung, ob wir für Ihr Haus überhaupt etwas erreichen können.
So läuft's ab
1. Vorbereitung
Checkliste anfragen oder gleich Termin buchen, dann schicken wir sie mit
2. Gespräch
30 Minuten mit unserem Head of Revenue Management
3. Einordnung
Wir zeigen, wo Potenzial liegt, wo nicht, und wo zuerst anzusetzen wäre
4. Auswertung
Sie bekommen alles schriftlich, auch wenn Sie danach nichts weiter machen
Mit wem Sie sprechen
💡 15+ Jahre Erfahrung im Hotel Revenue Management
💡 Kennt alle unsere 250+ Hotels
Warum der Head of Revenue Management persönlich?
- Weil er die Erfahrung aus über 250 Häusern mitbringt, vom Ferienhotel bis zum Stadthaus
- Weil er nach 30 Minuten sagen kann, ob wir für Sie etwas erreichen können
- Weil er das Team führt, das später für Ihr Haus arbeiten würde
- Weil er sich die Zeit nimmt, ohne Verkaufsdruck
Tipp: Bei Fragen zu Digital Sales kann unser Head of Digital Sales dazukommen. Einfach bei der Buchung angeben.
Gute Vorbereitung, gutes Gespräch
Damit die 30 Minuten etwas bringen, brauchen wir ein paar Basiszahlen von Ihnen. Welche das sind, steht in unserer Checkliste.
Sie können die Checkliste direkt anfragen. Oder Sie buchen gleich Ihren Termin, dann schicken wir sie mit der Bestätigung mit.
Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! Termin buchen, Checkliste kommt mit
Was steht in der Checkliste?
- Ihre Kennzahlen: ADR, Auslastung, RevPAR, und wo Sie diese finden
- Wo Ihr Haus heute überall verkauft wird, und über welche Kanäle
- Welches Setup dahinter steht, von der Buchungsstrecke bis zu den Schnittstellen
- Ob Tracking und Auswertungen vorhanden sind und wer sie liest
- Wo geworben wird und mit welchem Ergebnis
- Welche Verträge und Konditionen mit Kanälen und Partnern bestehen
- Ihre Wettbewerbssituation am Standort
Was Sie konkret mitnehmen
🎯 Quick Wins
Drei bis fünf Maßnahmen, die Sie sofort umsetzen können, auch ohne uns
📊 Benchmark
Wo steht Ihr Haus im Vergleich zu ähnlichen Betrieben Ihrer Kategorie und Region?
💡 Einschätzung
Realistisch statt schöngerechnet: was ist bei Ihnen drin, und was nicht?
📝 Auswertung
Alles schriftlich, zum Nachlesen und Weitergeben im Haus
Für welche Häuser wir arbeiten
Wann das Gespräch etwas bringt
- Ihr Haus hat ab etwa 20 Zimmer, oder Sie führen mehrere Betriebe
- Ein relevanter Teil Ihres Umsatzes läuft über OTAs oder Ihre eigene Buchungsstrecke
- Ihre Struktur ist anspruchsvoll: viele Zimmerkategorien, mehrere Segmente, starker Wettbewerb am Standort
- Sie wollen Aufwand abgeben und diesen Bereich professionalisieren
- Sie sind bereit, Ihre Zahlen offenzulegen und mitzuarbeiten
- Ihr Betrieb läuft operativ sauber, Service und Qualität stimmen
Wann wir absagen
- Wenn der Betrieb operativ nicht im Griff ist. Schwache Bewertungen, Servicethemen, fehlende Erreichbarkeit oder Buchbarkeit lassen sich mit Preisen nicht reparieren
- Wenn Zahlen und Zugänge nicht geteilt werden. Ohne Einblick können wir nicht arbeiten
- Wenn eine Zahlengarantie erwartet wird. Die geben wir nicht, weil sie von Faktoren abhängt, die niemand seriös versprechen kann
- Wenn wir in derselben Region und Kategorie bereits ein Haus betreuen. Wir stellen unsere Kunden nicht gegeneinander
Das klingt streng, ist aber fair. Wir sagen lieber vorher ab, als jemandem Monate und Geld zu kosten, ohne etwas bewegen zu können.
Vor einer Zusammenarbeit steht ein Audit
Wenn beide Seiten nach dem Erstgespräch weitermachen wollen, schauen wir uns Ihren Betrieb strukturiert an: Zahlen, Kanäle, Sichtbarkeit, Buchbarkeit, Prozesse. Erst danach sagen wir, ob und womit wir für Ihr Haus etwas erreichen können.
Wir arbeiten partnerschaftlich und langfristig. Deshalb fangen wir gar nicht erst an, wenn die Grundlagen dafür fehlen.
Was nach den 30 Minuten passiert
Sie bekommen Ihre schriftliche Auswertung. Damit können Sie arbeiten, allein, mit Ihrem Team oder mit einem anderen Partner. Kein Abo, keine Rückrufschleife, kein Vertrag im Hintergrund.
Wenn es passt, sprechen wir über eine Zusammenarbeit. Wie unser Revenue Management Service im Alltag aussieht, steht auf der Leistungsseite. Warum Häuser Revenue Management als Dienstleistung vergeben statt eine weitere Software zu kaufen, erklären wir im Fachartikel, und wie die tägliche Preissteuerung dahinter funktioniert, im Beitrag zum Yield Management im Hotel.
Bereit? Dann suchen Sie sich einen Termin aus
Keine versteckten Kosten, keine Verpflichtung. Ein Gespräch unter Fachleuten, danach wissen Sie mehr über Ihr Haus als vorher.
Quiz: Welcher Revenue-Management-Typ sind Sie?
Der perfekte Einstieg, wenn Sie noch nicht bereit für ein Gespräch sind. Finden Sie in zwei Minuten heraus, wo Ihre Stärken liegen und welche Quick Wins Sie sofort umsetzen können.
Häufige Fragen
Was kostet die Potenzialanalyse?
Nichts. Sie ist kostenlos und unverbindlich. Wir investieren die Zeit, weil wir so am schnellsten sehen, ob eine Zusammenarbeit für beide Seiten Sinn ergibt.
Wir haben bereits ein Revenue-Management-System. Bringt das dann etwas?
Ja. Ein RMS ist ein Werkzeug, keine Fachexpertise. Sie können Ihres behalten, dann arbeiten wir damit. Sie brauchen es aber nicht, weil wir mit der Hospitality Suite ein eigenes System mitbringen. Viele Häuser sparen sich dadurch die Lizenzkosten und bekommen statt einer Software die Leistung.
Bei uns gibt es jemanden für Revenue und Sales. Passt das zusammen?
Ja. Wir ersetzen niemanden, wir arbeiten mit Ihrer Struktur. In vielen Häusern hängen Revenue, Vertrieb und Marketing an einer einzigen Position, teils zusätzlich zum Tagesgeschäft. Das ist in einem großen oder komplexen Haus fachlich und zeitlich nicht abzudecken. Wir übernehmen dann die Bereiche, die sonst liegen bleiben, etwa tägliche Preissteuerung, OTA-Betreuung oder Forecasting.
Läuft das dann alles automatisch?
Teilweise, aber nie unbeaufsichtigt. Unser System arbeitet automatisiert, gesteuert und kontrolliert wird es von unseren Revenue Managern, 365 Tage im Jahr. Wenn sich am Markt etwas bewegt, sehen wir das und entscheiden. Automatische Pricing-Werkzeuge stützen sich oft auf schmale Datenbasen, dadurch laufen die Preise am Standort ins Gleiche. Ein Vorsprung entsteht so nicht.
Ab welcher Größe lohnt sich das?
In der Regel ab etwa 20 Zimmern oder bei mehreren Betrieben. Entscheidender als die Zimmerzahl ist, wie viel Ihres Umsatzes digital zustande kommt, wie komplex Ihre Struktur ist, also Kategorien, Segmente und Wettbewerb am Standort, und wie professionell dieser Bereich heute gesteuert wird.
Welche Zahlen brauchen Sie von mir?
Im Kern ADR, Auslastung und RevPAR der letzten Monate. Dazu ein Überblick über Ihren Vertrieb: wo Ihr Haus verkauft wird, welches Setup dahinter steht, ob Tracking und Auswertungen vorhanden sind, wo geworben wird und welche Verträge mit Kanälen und Partnern bestehen. Alles steht in der Checkliste. Sie können sie anfragen oder gleich den Termin buchen, dann kommt sie mit.
Ist das ein Verkaufsgespräch?
Nein. Sie bekommen eine Einschätzung und konkrete Maßnahmen, die Sie auch ohne uns umsetzen können. Ob daraus mehr wird, entscheiden Sie in Ruhe danach.
Keine Zeit für Vorbereitung?
Kein Problem. Rufen Sie an, dann klären wir in fünf Minuten, ob und wie wir helfen können.
